在流量變現(xiàn)成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的時(shí)代，網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值奇貨可居似乎是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/span>
寫雞湯、曬美圖、開直播、養(yǎng)小動(dòng)物、拍視頻，廣州直播APP讓網(wǎng)紅這個(gè)詞在2016年一次又一次刷了我們的屏。拼顏值才藝、拼個(gè)性IP、拼粉絲運(yùn)營、拼品牌推廣，也讓網(wǎng)紅成為了最近兩年最野蠻生長的商業(yè)群體。
papi醬一張溝通會(huì)門票賣出8000塊，廣告招標(biāo)拍出2200萬。網(wǎng)紅成了一門生意，網(wǎng)紅背后的娘家：培訓(xùn)班和孵化器也隨之出現(xiàn)了。我們采訪了一些做網(wǎng)紅包裝的業(yè)內(nèi)人，得到的答復(fù)幾乎都是一樣的：我們只負(fù)責(zé)培訓(xùn)，能不能賺錢是你自己的事。
在這樣的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，網(wǎng)紅真的是無敵了嗎？速生速朽的網(wǎng)紅，他們的未來在哪里？
內(nèi)容單一：還有什么比無趣更可怕？
靠文字的精神交流，火了安妮寶貝、南派三叔，靠幾張美照，火了黃燦燦、奶茶妹妹。八卦、段子、雞湯、美照足以吸引粉絲，但不一定能留住粉絲。
在國內(nèi)，網(wǎng)紅的流行是有階段性的，現(xiàn)在看著各類直播的你還記得當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)歌曲嗎？
當(dāng)年的一首老鼠愛大米，為楊臣剛賺了1.7億現(xiàn)金，商演最多的時(shí)候，一個(gè)月30場演唱會(huì)。還有火遍全國的滑板鞋少年龐麥郎。
再看看國外，Vine上相當(dāng)火的一個(gè)網(wǎng)紅，而他發(fā)的內(nèi)容只有一個(gè)：奇怪自拍的中式英語視頻。
Very cool，very nice，very handsome，看上去就像長大了的李雷。
（李雷，1993年生，生活在英語課本中的人物）
全世界人民找樂子的方式都一樣，大眾都喜歡獵奇的東西。
但獵奇過后，你不會(huì)一直哼老鼠愛大米，不會(huì)一直唱滑板鞋，也不會(huì)一直看無趣的中式英語。
再看看紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，早年間火熱的一批網(wǎng)絡(luò)寫手和微博段子手，也多半從網(wǎng)紅的角色中走了出來。在98年發(fā)表《第一次親密接觸》的“中國網(wǎng)絡(luò)寫手第一人”痞子蔡，在作品被改編成電影后，逐漸告別了網(wǎng)文，寫《盜墓筆記》的南派三叔，也在2013年因?yàn)閴毫^大宣布封筆。
不能為粉絲提供更多驚喜感，網(wǎng)紅對(duì)粉絲來說，就逐漸變得無趣了。
比起文字與圖片，直播與視頻帶來了更進(jìn)一步的沉浸感，但目前的情況來看，網(wǎng)紅所能提供的內(nèi)容總是單一的，可復(fù)制的?？戳藥锥蝡api醬挺有意思，就會(huì)出現(xiàn)一大批，pipa醬、papa醬、噼里啪啦醬。看了一會(huì)兒直播覺得這個(gè)姑娘長得挺漂亮的，結(jié)果換一個(gè)直播，還是一個(gè)形式，哎！這姑娘和剛才那姑娘，咋長得那么像？
收入單一：不是直播打賞，就是硬廣、淘寶，想紅還要付高額學(xué)費(fèi)
以“網(wǎng)紅”、“收入”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，很容易就會(huì)搜到這些內(nèi)容：
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網(wǎng)紅月收入過兩萬！明星主播年薪200萬。
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網(wǎng)紅平均月收入2.1萬，一線網(wǎng)紅年收入過千萬。
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網(wǎng)紅淘寶店月收入6位數(shù)，思聰女友雪梨網(wǎng)點(diǎn)銷售額輕松破億。
有沒有沖動(dòng)此時(shí)入局？，做一只風(fēng)口上的豬，至少不飛，也要飄一飄？
當(dāng)人氣套現(xiàn)變成一種行之有效的商業(yè)模式，越來越多的人將目光投向網(wǎng)紅這條路。但目前在中國，這些人氣能套到哪些現(xiàn)？
多數(shù)粉絲不太多的直播網(wǎng)紅最直接的收入，是與直播平臺(tái)的打賞分成，主播與平臺(tái)簽約，我們與一個(gè)粉絲數(shù)大概在兩萬左右的視頻主播聊了聊收入，這個(gè)主播表示，收入4成會(huì)被直播平臺(tái)抽掉，3成被經(jīng)濟(jì)公司抽掉，自己只留3成。自己上個(gè)月差不多掙了兩萬。
經(jīng)濟(jì)公司，是網(wǎng)紅背后的“娘家人”。國內(nèi)的網(wǎng)紅簽約孵化器、經(jīng)紀(jì)公司占比近23.8%。知名網(wǎng)紅都已簽約。網(wǎng)紅的利益爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)從人VS人，變?yōu)榱藞F(tuán)隊(duì)VS團(tuán)隊(duì)。
60萬的網(wǎng)紅教程，所包含的服務(wù)有這些：淘寶店面設(shè)計(jì)、形象定位、視頻內(nèi)容策劃、全網(wǎng)炒作和新媒體助推。
用人話翻譯：教你開淘寶店，教你做照騙，教你開直播聊天，給你淘寶店刷單。而直播打賞、廣告、淘寶收入組成了網(wǎng)紅的基本收入。
網(wǎng)紅真的有傳說中那么賺錢嗎？
我們以一個(gè)目前“全面發(fā)展”的網(wǎng)紅為例，也就是說，這個(gè)網(wǎng)紅會(huì)直播，會(huì)打微博廣告，會(huì)開淘寶店。
直播是從2014年興起的，兩年之間，國內(nèi)目前有了超過200家直播平臺(tái)，獲得融資的有100多家。但事實(shí)上，直播圈遠(yuǎn)沒有看起來那么繁榮。
直播平臺(tái)需要大量的網(wǎng)絡(luò)帶寬來支撐服務(wù)，有這樣一個(gè)算法，如果直播峰值時(shí)有100萬觀眾觀看直播，就需要1.5T帶寬，理論直播成本就為3000萬元左右。直播平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化后，真正的實(shí)際成本大概是理論成本的一半。
斗魚的在線人數(shù)長期超過1000萬，按照這一方式，斗魚每個(gè)月的帶寬成本就為1.5億人民幣，一整年成本就超過18億。不過從目前情況來看，少有直播平臺(tái)能負(fù)擔(dān)得起這么多的用戶成本，如今直播平臺(tái)還是如此繁榮的原因，很大一部分程度上在于：直播平臺(tái)的虛假數(shù)據(jù)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，正常時(shí)間，斗魚等主播觀看人數(shù)的對(duì)外現(xiàn)顯示數(shù)字，一般要除以10，在特殊活動(dòng)期間，則要除以20-50，才能得到真實(shí)在線人數(shù)。主播所謂的千萬年薪與打賞收入，恐怕也遠(yuǎn)不止需要砍半。
再來看看淘寶，曾經(jīng)在天涯社區(qū)，有這樣一篇帖子《200 9字，揭揭王思聰女友雪梨，分析一下網(wǎng)紅收入》。在網(wǎng)紅們的淘寶店，關(guān)注百萬，銷量幾百幾千的事情很常見，刷單、買粉絲的事情也是網(wǎng)紅“娘家”經(jīng)濟(jì)公司，來幫網(wǎng)紅做的事情。
這樣來看，網(wǎng)紅的收入并不像各種報(bào)道中出現(xiàn)的那樣美好。而是充斥著虛假數(shù)據(jù)，買粉刷單的偽繁榮。
Papi醬你好，我叫噼里啪啦醬
復(fù)制一個(gè)網(wǎng)紅有多難？來幾張?jiān)掝}性照片，買一批假粉絲，找個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，刷出一波怒罵或者盛贊，最好能在微博上打上#上個(gè)熱搜。關(guān)注度就上來了，網(wǎng)紅也初步打造成功了。
你寫段子，我也轉(zhuǎn)一堆段子，你拍美照，我也能P成照騙，你做直播，我也一樣做直播。網(wǎng)紅的平臺(tái)都大同小異，網(wǎng)紅的復(fù)制也變得十分簡單。
昨天支付寶辦了一場頗具諷刺意味的活動(dòng)，讓識(shí)別人臉的人工智能，和在最強(qiáng)大腦中的王昱珩比認(rèn)“網(wǎng)紅”臉，當(dāng)然這一次是人類獲勝了，但是看了這些網(wǎng)紅你有什么感受？
單一的內(nèi)容，可復(fù)制的形式，看上去很“繁榮”的未知收入，是網(wǎng)紅在這個(gè)時(shí)代最大的敵人。
網(wǎng)紅的未來：雖不好預(yù)測，但至少讓自己無可替代
網(wǎng)紅有未來嗎？其實(shí)誰都說不準(zhǔn)。即使是現(xiàn)在為網(wǎng)紅砸錢的人。
在Papi醬的廣告資源招標(biāo)溝通會(huì)上，為她注資的“金主”也直言不諱地表示：“網(wǎng)紅長不了，所以我們要一次性地把未來收割掉，落袋為安。”
作為一個(gè)網(wǎng)紅，羅振宇也這樣說過：很多人說網(wǎng)紅是長不了的，我同意，所以我們要一次性地把未來收割掉，落袋為安。我們假設(shè)說Papi醬現(xiàn)在接廣告，市場上我聽說過有這么一個(gè)出價(jià)，一期給到100萬，好像覺得已經(jīng)很慷慨了，什么時(shí)候Papi醬能夠賺到1000萬？干兩年。我個(gè)人覺得這次廣告招標(biāo)拍賣一定會(huì)在1000萬以上，足夠她干兩年。Papi醬能紅兩年嗎？不知道，鬼都不知道。
“一次性收割”也許是比較明智的行為—趁著還有人愿意為“網(wǎng)紅”買單的時(shí)候。愿意買單的源頭，在于網(wǎng)紅自身的不可取代，將自己打造成一個(gè)品牌，去影響粉絲。
盡管不少人都知道，翻拍出的盜墓筆記可能會(huì)只有三毛錢特效（好在事實(shí)就是如此）但還是有無數(shù)粉絲愿意花錢買會(huì)員，擠爆愛奇藝服務(wù)器也要看上連載。盡管很多游戲迷知道游戲主播推薦的“頂級(jí)外設(shè)”明顯不靠譜，但為了用上XXX同款還是會(huì)毫不猶豫買買買。
人們總在關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的流量，殊不知，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大價(jià)值與未來在于對(duì)粉絲的心理喚起。對(duì)于網(wǎng)紅，讓自己成為一個(gè)獨(dú)一無二的品牌，樹立獨(dú)一無二的影響力，才能讓自己在網(wǎng)紅之路上越走越遠(yuǎn)。
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