1、傳統(tǒng)行業(yè)是關系型的行業(yè),即老客戶的持續(xù)交易收入占總收入的絕大部分,因此必須以客戶為中心,努力爭取與老客戶更多的合作機會;
2、傳統(tǒng)企業(yè)必須分析劃分客戶群,根據ABC分類標準排列客戶與企業(yè)的利潤關系,并調整企業(yè)的銷售方向解要點。
目前,60%傳統(tǒng)軟件系統(tǒng)都是面向辦公室人員,供求信息發(fā)生變化,需要先開具紙質單據,再提交到辦公室,由辦公室人員錄入,而錄入人員不清楚信息實際發(fā)生情況,無法核實信息的真實性。而對于實際的業(yè)務人員則必須等待系統(tǒng)信息的建立完成,才能進行后續(xù)的業(yè)務處理,無法做到連貫執(zhí)行。
另外,企業(yè)管理人員和領導只有通過辦公室人員從系統(tǒng)中出具報表才能看到企業(yè)實際的運行情況,無法實時跟蹤進而快速作出調整計劃。整個流程需要大量紙質單據、報表,這大大浪費了企業(yè)資源和生產成本。