無(wú)論從母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模，還是從新零售母嬰市場(chǎng)來(lái)看，線上母嬰電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不如線下市場(chǎng)，核心原因主要有兩點(diǎn)：

1、對(duì)于母嬰產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品品質(zhì)和安全，他們往往會(huì)選擇可信度高的渠道，線上渠道在獲取消費(fèi)者信任方面仍不如線下渠道；

2、未來(lái)，以母嬰專賣店為代表的線下渠道將不斷優(yōu)化其產(chǎn)品與服務(wù)，促使其專業(yè)度不斷增強(qiáng)，線下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也因此加強(qiáng)，占比將不斷攀升。

母嬰行業(yè)擁有準(zhǔn)確的受眾人群定位，但具體受眾人群十分不固定。母嬰行業(yè)內(nèi)有種說(shuō)法，做母嬰電商行業(yè)猶如割韭菜一樣，永遠(yuǎn)是一茬茬的，每年都需要割一次。所以，運(yùn)營(yíng)母嬰電商平臺(tái)時(shí)，會(huì)面臨：

1、母嬰行業(yè)受眾人群在孕期到孩子6歲，用戶的生命周期也就七八年，未孕的用戶，以及孩子超過6歲的用戶，對(duì)于母嬰行業(yè)的關(guān)注基本為零；

2、對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，用戶需要每年進(jìn)行拉新，隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，獲取新用戶的成本越來(lái)越高；

3、由于人們生活節(jié)奏加快，年輕父母工作繁忙，大多數(shù)的嬰幼兒都由婆婆奶奶來(lái)養(yǎng)育，然而婆婆奶奶對(duì)于母嬰軟件的使用程度有待挖掘和培養(yǎng)。

母嬰企業(yè)在近年來(lái)不斷改革，母嬰店、孕嬰生活館在各個(gè)城市遍地開發(fā)，母嬰渠道的拓展速度不斷加快，但母嬰產(chǎn)品的品類單一，及供應(yīng)鏈管理難以把控，發(fā)展受到阻礙，主要體現(xiàn)在：

1、多數(shù)母嬰電商品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類，以紙尿褲為例，在電商領(lǐng)域的平均毛利只有3％，這些標(biāo)準(zhǔn)品類的毛利率極低，在有錢有勢(shì)的綜合大型電商平臺(tái)的夾縫中生存，隨著綜合型電商平臺(tái)的消費(fèi)服務(wù)升級(jí)，終究難以長(zhǎng)存；

2、在一線母嬰品牌商面前，多數(shù)新起的母嬰創(chuàng)業(yè)則并不具備談判的議價(jià)又是，特別是海淘業(yè)務(wù)中，假貨問題非常致命。