編者按：智能手機(jī)的普及催生了 App 的迅猛發(fā)展，如今一提到 App 就會(huì)想到智能手機(jī)、平板和可穿戴設(shè)備。Greg Elfrink 全面解析了常見的三種 App 商業(yè)模式，App 商業(yè)模式的優(yōu)、缺點(diǎn)和后期的發(fā)展策略。

　　App 的內(nèi)容多種多樣，可以是讓人沉迷的手機(jī)游戲（憤怒的小鳥、部落沖突），也可以是有用的效能工具（Office 、印象筆記）。每個(gè)智能手機(jī)中都有一個(gè)應(yīng)用商店，例如 iTunes、Android 商店或者Windows 商店，商店里有紛繁眾多的、可下載的App。

　　當(dāng) App 剛出現(xiàn)的時(shí)候，是創(chuàng)新的黃金期，廉價(jià)的App 經(jīng)常也會(huì)大撈一筆。當(dāng)今的環(huán)境與之前有很大不同，但是仍然還處于紅利期。

　　到2017年， App 行業(yè)的收入預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到770億美元。

　　雖然 App 行業(yè)發(fā)生了很大的變化，但 App 的主要商業(yè)模式卻沒變，主要分為以下三種：

　　1。 付費(fèi)下載

　　2。 免費(fèi)下載，通過在App內(nèi)部的廣告位盈利

　　3。 免費(fèi)下載，通過 App 內(nèi)部售賣道具獲利（大部分指只有通過付費(fèi)才能獲得勝利的手機(jī)游戲類 App）

　　App 商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)

　　App 產(chǎn)品與 SaaS 產(chǎn)品類似，都有“會(huì)員”，并有潛力形成大型的社團(tuán)。如果單個(gè) App 在合適的時(shí)間找對(duì)了市場(chǎng)，那么它也會(huì)賺得盆缽滿金。有些 App 會(huì)獲得數(shù)百萬美元的收益。

　　App 背后的潛力很大。很多 App 可以持續(xù)數(shù)月、數(shù)年產(chǎn)生收益，只有當(dāng) iPhone 或 Android 的系統(tǒng)版本更新時(shí)，才需要對(duì)App 進(jìn)行更新，其他時(shí)間需要做的工作很少。

　　App 的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它存在于移動(dòng)設(shè)備中，如今人們大部分時(shí)間都會(huì)花在移動(dòng)設(shè)備上，這樣就會(huì)有很多營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。例如，很多 App 都會(huì)借助FacebookApp 的廣告位尋找目標(biāo)受眾，受眾點(diǎn)擊廣告后，就會(huì)立刻在手機(jī)上下載廣告中的 App。

　　App 商業(yè)模式的劣勢(shì)

　　自從 App 出現(xiàn)以來，App 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越來越激烈。

　　僅2016年1月，就有19，130 個(gè)游戲 App 登上iTunes 商店。這種激烈程度可以用“慘烈”來形容。這意味，如果你想從 App 中獲利，你需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，并且有完美的營(yíng)銷計(jì)劃，這樣才能讓 App 運(yùn)行起來。

　　開發(fā) App 的費(fèi)用比較高。如果要想獲得成功，你需要花大價(jià)錢聘請(qǐng)優(yōu)秀的開發(fā)人員。一般情況下，廉價(jià)的開發(fā)者開發(fā)的 App 上線后會(huì)出現(xiàn)很多問題，而這些問題需要花費(fèi)昂貴的價(jià)錢才能解決。如果你聘請(qǐng)到了優(yōu)秀的開發(fā)者，可以從零開始開發(fā)出很棒的App，你仍然需要聘請(qǐng)別的程序員，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

　　有些用戶下載 App 之后很少打開使用，這是很關(guān)鍵的一步。只有提升用戶體驗(yàn)才能提高用戶參與度。如果你的用戶界面非常差，那么用戶也很有可能不會(huì)打開你的 App。

　　如果你有充足的資金，與 App 的盈利潛力相比，這些前期的投資資金是九牛一毛，在選擇 App 商業(yè)模式之前，你仍然需要考慮創(chuàng)業(yè)公司的成本。

　　發(fā)展策略

　　推進(jìn) App 發(fā)展的方法很多，當(dāng)你想把 App 業(yè)務(wù)拓展到下一個(gè)階段時(shí)，你可以考慮以下方法。

　　創(chuàng)建郵件

　　創(chuàng)建郵件是 App 商業(yè)模式的重要組成部分。郵件是你和用戶進(jìn)行溝通的另一個(gè)渠道，是增加用戶粘性的一個(gè)完美的平臺(tái)。如果用戶卸載了 App， 通過郵件告知他們新的功能，可以讓用戶重新下載郵件。此外，郵件也可以幫助你推廣下一款 App，甚至可以提供盈利的新機(jī)遇。

　　為多個(gè) App 創(chuàng)建品牌

　　如果你想創(chuàng)建一個(gè) App 帝國(guó)，你可能想在同一個(gè)利基市場(chǎng)（如游戲）為所有的 App 打造一個(gè)品牌。通過這種方式，用戶會(huì)對(duì)你的品牌有一定的認(rèn)知，當(dāng)他們聽說你的新App上線時(shí)，會(huì)激發(fā)他們的興趣，立刻下載新的 App 進(jìn)行體驗(yàn)。此外，你也可以在你最成功的 App 中推廣其他的相關(guān) App，讓用戶同時(shí)下載你的多個(gè)App。

　　使用 Facebook 的廣告位

　　Facebook 的廣告位是促使用戶下載 App 的重要方式。你可以針對(duì)受眾競(jìng)價(jià)，如果某個(gè)推廣計(jì)劃可以帶來轉(zhuǎn)化，可以加大該計(jì)劃的推廣力度。在 Facebook 上做推廣之前，你需要了解每個(gè)用戶的 ROI 和客戶的終身價(jià)值。

　　設(shè)定 CPA

　　在游戲市場(chǎng)這一點(diǎn)尤為流行。App 開發(fā)商會(huì)在廣告聯(lián)盟中設(shè)定 CPA （每次行動(dòng)花費(fèi)），由于游戲開發(fā)商了解消費(fèi)者的生命周期價(jià)值，他們更愿意按每次下載付費(fèi)。訪客每次通過廣告聯(lián)盟下載 App 后，廣告主才會(huì)向廣告聯(lián)盟支付一定的費(fèi)用。當(dāng)然，首先你要有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)化渠道。